Garantált értékesítési prezentáció a legnehezebb jelöltek esetében is?

(Részlet Tom " Big Al " Schreiter -26 azonnali marketing ötlet című könyvéből) 

Az alábbiakban megismerheted, mit csinált egyszer egy marketing cég. Annak érdekében, hogy növeljék az értékesítés volumenét, az értékesítési vezetők a következő  ajánlatot tették az értékesítőknek:

„Egy értékesítési bemutató időpontot fogok összehozni a tíz "legkeményebb" jelöltjükkel. Írják le a tíz legjobb jelöltjük nevét, akivel képtelenek voltak egy időpontot egyeztetni.”

Az értékesítési vezetők tudták, hogy az értékesítők tíz legjobb jelöltjei masszívan növelhetnék a cég bevételét… ha végre láthatnák a bemutatót.

Mi a helyzet veled? Mit jelentene az üzleted számára, ha lehetőséged lenne leülni a tíz álomjelölteddel? Kik lennének ők?

Mennyi pénzt kereshetnél, ha csak néhányat szponzorálhatnál? Más szavakkal, mennyivel gyorsabban növekedne az üzleted, ha ezek az elsőrangú jelöltek tudnának veled találkozni és végighallgatnák az előadásodat?

Izgatott vagy már? Hát akkor folytassuk a történetet.

Amikor a lista elkészült, a marketing cég értékesítési vezetői egy Coleman hűtőtáskát küldtek minden jelöltnek egy nagy zöld szalaggal átkötve. A Coleman hűtőtáskában egy üzenet volt.

„Néhány üdítőt viszek majd Önnek és a kollégáinak, hogy élvezettel elfogyaszthassák a bemutató előadás alatt.”

Könnyű volt az értékesítőknek időpontot egyeztetni? Igen!

Sőt, sok jelölt FELHÍVTA az értékesítőt, hogy időpontot egyeztessen. Így már mindjárt más…

Ennek a promóciónak az elsődleges célja az volt, hogy az értékesítő bejusson ajtón belülre. Viszont azonkívül, hogy profitálhatnak a bemutatóból, az értékesítők további két előnyt is kovácsoltak:

1. A jelöltek kedvesebbek és fogékonyabbak voltak a bemutató alatt, és

2. az így létrejött jószándék jövőbeni bemutatókat eredményezett

Ez a promóció 50 lefixált időpontot és 15 új ügyfelet eredményezett.

 Most számoljuk ki, hogy egy hasonló promóció mit tehet az üzleteddel.

Az üzleted szerinted berobbanna, ha a csoportod 50 legfontosabb jelöltje látná a bemutatódat? Azt gondolom, igen.

Nos, hogyan tervezed megtartani azokat a bizonyos bemutatókat? Talán nem akarsz befektetni Coleman hűtőtáskákba, de újításként akár:

- Küldd el egy újság átváltoztatott első oldalát a jelöltjeiddel a főcímben. (ahol ezt meg tudod szerkeszteni: canva.com )

- Küldj egy emléktáblát, amin ez áll: „A világ legjobb hallgatóinak.”

- Küldj egy videót egy utazásról a következő üzenettel: „Meg szeretném Önnek mutatni, milyen módon vehet részt ilyen nyaralásokon négyszer egy évben!” 

Használd a fantáziádat és emlékezz a gazdaságosságra. Néha megérné befektetni valamennyit egy előadásba a jó jelöltek érdekében.