Garantált értékesítési prezentáció a legnehezebb jelöltek esetében is?

(Részlet Tom " Big Al " Schreiter -26 azonnali marketing ötlet című könyvéből) 

Az alábbiakban megismerheted, mit csinált egyszer egy marketing cég. Annak érdekében, hogy növeljék az értékesítés volumenét, az értékesítési vezetők a következő  ajánlatot tették az értékesítőknek:

„Egy értékesítési bemutató időpontot fogok összehozni a tíz "legkeményebb" jelöltjükkel. Írják le a tíz legjobb jelöltjük nevét, akivel képtelenek voltak egy időpontot egyeztetni.”

Az értékesítési vezetők tudták, hogy az értékesítők tíz legjobb jelöltjei masszívan növelhetnék a cég bevételét… ha végre láthatnák a bemutatót.

Mi a helyzet veled? Mit jelentene az üzleted számára, ha lehetőséged lenne leülni a tíz álomjelölteddel? Kik lennének ők?

Mennyi pénzt kereshetnél, ha csak néhányat szponzorálhatnál? Más szavakkal, mennyivel gyorsabban növekedne az üzleted, ha ezek az elsőrangú jelöltek tudnának veled találkozni és végighallgatnák az előadásodat?

Izgatott vagy már? Hát akkor folytassuk a történetet.

Amikor a lista elkészült, a marketing cég értékesítési vezetői egy Coleman hűtőtáskát küldtek minden jelöltnek egy nagy zöld szalaggal átkötve. A Coleman hűtőtáskában egy üzenet volt.

„Néhány üdítőt viszek majd Önnek és a kollégáinak, hogy élvezettel elfogyaszthassák a bemutató előadás alatt.”

Könnyű volt az értékesítőknek időpontot egyeztetni? Igen!

Sőt, sok jelölt FELHÍVTA az értékesítőt, hogy időpontot egyeztessen. Így már mindjárt más…

Ennek a promóciónak az elsődleges célja az volt, hogy az értékesítő bejusson ajtón belülre. Viszont azonkívül, hogy profitálhatnak a bemutatóból, az értékesítők további két előnyt is kovácsoltak:

1. A jelöltek kedvesebbek és fogékonyabbak voltak a bemutató alatt, és

2. az így létrejött jószándék jövőbeni bemutatókat eredményezett

Ez a promóció 50 lefixált időpontot és 15 új ügyfelet eredményezett.

 Most számoljuk ki, hogy egy hasonló promóció mit tehet az üzleteddel.

Az üzleted szerinted berobbanna, ha a csoportod 50 legfontosabb jelöltje látná a bemutatódat? Azt gondolom, igen.

Nos, hogyan tervezed megtartani azokat a bizonyos bemutatókat? Talán nem akarsz befektetni Coleman hűtőtáskákba, de újításként akár:

- Küldd el egy újság átváltoztatott első oldalát a jelöltjeiddel a főcímben. (ahol ezt meg tudod szerkeszteni: canva.com )

- Küldj egy emléktáblát, amin ez áll: „A világ legjobb hallgatóinak.”

- Küldj egy videót egy utazásról a következő üzenettel: „Meg szeretném Önnek mutatni, milyen módon vehet részt ilyen nyaralásokon négyszer egy évben!” 

Használd a fantáziádat és emlékezz a gazdaságosságra. Néha megérné befektetni valamennyit egy előadásba a jó jelöltek érdekében.

Hogy emlékszik vissza Tom Schreiter az elmúlt 20 évre?

Kétféle hálózatépítő létezik

 Kétféle hálózatépítő létezik..

"Képzett és képzetlen."

Nem tudod hogy melyik csoportba tartozol? Akkor nézd meg az eredményeidet.

Nem várjuk el egy képzetlen embertől, hogy azonnal gitározzon. Tehát ne várjuk el egy képzetlen embertől sem, hogy pontosan tudja, mit kell mondania és tennie ahhoz, hogy nagyszerű eredményeket érjen el a hálózati marketingben. 

Tudod-e pontosan, hogy mit kell mondanod:

Hogy új jelöltet találj?

Hogy kapcsolatot építs ki hűvös idegenekkel?

Hogy "megtörd a jeget"?

Hogy azonnali döntéseket kapj?

Hogy lezárj? Azaz nyélbe üsd az üzletet...

Hogy eljuttasd az üzenetedet az érdeklődők agyába?

Tudod-e, 

Hogyan készíts szóképeket?

Hogyan hozz létre egy vezetőt?

Íme a jó hír: 

Meg tudod tanulni ezeket a dolgokat. Nem kell stresszelni. Csak tölts minden nap egy kis időt a képességeid fejlesztésével.

Sikeredért, 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Szilárd és Tom

Awesome Tipps #342

Az egyik legkellemetlenebb szitu

Képzeld el, ahogy leülsz egy hangulatos kávézóban Budapest belvárosában és rendelsz egy presszó kávét, amit egy lelkes felszolgáló ki is hoz neked. De aztán...

Lelkes felszolgáló: „Tejszínt kér a kávéjához?” 

Te: „Kösz, nem. Feketén szeretem a kávét.”

<csend>

Lelkes felszolgáló: „Biztos benne? A legtöbb ember kér tejszínt a kávéjához. Érdemes tejszínt tenni a kávéba.” 

Te: „Nem kérek tejszínt.”

<csend>

Lelkes felszolgáló: „A tejszínünk forradalmian új nanotechnológiával készült, és szabadalmaztatott. Ráadásul 37 éve szolgáljuk fel ezt a fajta tejszínt.” 

Te: „Biztos vagyok benne, hogy a tejszíne fantasztikus. De nekem nem kell.”

<csend>

Én: „Vannak prospektusaink és egy prezentációnk a tejszínünkről. Mikor lenne ideje ezeket megnézni? Pénteken 4-kor, vagy holnap 2-kor?” 

Te: „Sajnálom. Nem szeretem a tejszínt. Laktóz érzékeny vagyok. Imádom feketén a kávét.”

<csend>

Lelkes felszolgáló: „A tejszínünk Új-Zélandról származik, boldog tehenektől. Gyakran simogatjuk őket, hogy biztosan stresszmentesek legyenek. Ráadásul hiszünk a korrekt szolgáltatásban és a tisztességességben. Szóval miért ne próbálná meg a tejszínünket a kávéjában?” 

Te: „Nem, kösz. Jól vagyok így. Hadd igyam meg a feketekávémat.”

<mormogás>

Lelkes felszolgáló: „Ha van pár perce, megnézheti a céges videónkat.” 

Te: „Nem! Nem akarok tejszínt!”

… ugh!

Szóval a lelkes felszolgáló fogja a tejszínt, visszamegy a konyhába, a falhoz vágja, és kint is lehet hallani, ahogy  ordít: „Visszautasítottak!!! Ez egy piramisjáték!!!”

Az étterem menedzsere megvigasztalja: 

- Minden ‘nem’ válasz közelebb visz egy ‘igen’ válaszhoz - mondja. Az átlagos értékesítőt hét alkalommal utasítják vissza egy ‘igen’ válasz előtt. A visszautasítás fejleszti a jellemet. Soha ne add fel! Égjen a tűz a szemedben! Ne add fel! Légy kitartó! És legyen utánkövetés!

Később a nap folyamán a lelkes felszolgáló felhív téged telefonon...

- Ööö..Ööö...Csak gondoltam, meg csörgetem még egyszer, hogy mi a helyzet... Reméltem, hogy végül átgondolta, és úgy döntött, hogy tejszínt használ a kávéjához, de elfelejtett felhívni, hogy tudassa velem. Ezért telefonálok most …

N-A-GY-O-N G-Á-Z !!!! 

Ismerősnek tűnik?

Így erőszakolják magukat az amatőr hálózati marketingesek a leendő ügyfelekre. Még ha meg is változtatjuk a szavakat, ez a fajta üzletépítés egyszerűen rossz.

Nagyon rossz.

A jó hír az, hogy lehetünk jobbak. Tanulhatunk jobb módszereket arra, hogy az érdeklődők vásároljanak tőlünk vagy csatlakozzanak a vállalkozásunkhoz.

Ezeket nem tanítják a középiskolában, ezért egy kis felnőttképzésre lesz szükségünk a kívánt eredmények eléréséhez.

Aztán az igazán jó hír az, hogy elkezdhetünk tanulni máris, és ingyen is elkezdhetjük.

Kattints az alábbi videóra, hogy megkezd az ingyenes tanulást: 

VIDEO-BigAl.hu: Tom "Big Al" Schreiter - 12. Mesterelme Nap - Útmutató a gyors induláshoz (bigalhungary.blogspot.com)

Szuper Zárás - Tom "Big Al" Schreiter

   

Élő workshop felvétele : Zárás! Szuper Zárás! 

Hogyan zárj visszautasítás nélkül?

Kérdezd meg bármelyik hálózatépítőt, hogy melyik a legjobb "egy mondatos zárás" amit használ és hosszú ideig csendet fogsz hallgatni...

 

A legtöbb hálózatépítőnek nincs zárása, nem tudja mikor és hogyan zárjon és még mindig múltszázadi házaló ügynök antiszociális zárás technikát próbál alkalmazni.

Ugyanakkor milyen gyakran kell zárnunk? Mindig.

Tehát gondolkodj. Ha mindig zárnod kell és nincs jól működő zárásod...akkor biztos recepted van a frusztrációra és a kudarcra.

Most egy néhány órás műhely keretében megtanulhatod Tom "Big Al" Schreiter-től

-Hogyan zárj könnyen, visszautasítás nélkül

-Hogyan kerüld el a "még átgondolom" kifogást

-Hogyan tudod működtetni a SzuperZárás tecnikát

-Hogyan zárj a tudatalattira

-Hogy működik a három oldalú zárás

-Hogyan zárj  a zárás előtt

-Hogyan tudsz magasabb szinten zárni

Hogyan állítsd be a jelölted agyát a sikerre

És még sok-sok minden mást

Ezentúl nem fogsz félni a zárástól és jól fogod érezni magad a zárással kapcsolatban néhány óra elteltével.

Emlékezz: Ha nem zársz, nem keresel pénzt.

Fontos update: a teljes anyag elérhető most ingyenesen az alábbi linken, mindössze egy regisztráció szükséges a neveddel és email címeddel. 

Kattints most ide:

 https://listamester.hu/forms/fe/1/2/7/4/12749.html

Hogyan tegyük "szomjassá" a jelölteket?

Nos, hogyan tudnád meghatározni a marketinget?

A lovat odavonszolhatod a vízhez, de megitatni már nem tudod. Azonban, megsózhatod a lónak szánt zabot.

Most, ha a ló megeszi a zabot, szomjas lesz. Lesz egy magasan minősített vízivó lovunk. Ez a jó marketing. Használhatod ezt a zab sózó technikát, hogy a közönséges jelöltek, minősített jelöltekké váljanak.

Nézzük, hogyan.

A gyártóüzemről szóló drága brosúrák mutogatása helyett, tölts el egy kis időt a jelölt meglátogatásával. Lehet, hogy a jelölted szomjas, csak még nem tud róla.

 

Tegyél fel neki kérdéseket, mint például:

Ha a jelenlegi munkádat folytatod, hol fogsz tartani hat hónap múlva?

Elő fognak léptetni?

Több szabadságot kapsz?

Biztosabb lesz a munkád?

Több időt tölthetsz a családoddal?

Számíthatsz fizetésemelésre hat hónap múlva?

Egy év múlva?

Várhatóan mennyit fogsz keresni egy év múlva?

Elég lesz? Félre tudsz majd tenni egy kis extra pénzt?

Akkor hagyhatod abba a napi munkát, amikor csak akarod?

El tudsz szabadulni, hogy megnézhesd a fiad foci meccsét?

15 év munka után pénzt kerestél a jelzálogot biztosító banknak, az adóhivatalnak, az autógyárnak, a vegyesboltnak, az áramszolgáltatónak. Nézd meg a bankszámládat. Mennyi maradt meg a jövedelmedből, neked? Megérte?

Szeretnél akkor kelni reggelenként, amikor jólesik?

Úgy érzed, jó lenne, ha a saját főnököd lehetnél? Ha meghozhatnád a saját döntéseidet?

Ha a pénz nem lenne akadály, mit kezdenél az életeddel? Gitároznál? Verset írnál? Tanítanál? Autóversenyzéssel foglalkoznál? Elutaznál Afrikába? Hidakat építenél? Sportolnál? Segítenél a gyerekeidnek új jártasságok elsajátításában? Pókereznél? Nyelveket tanulnál?

Ez a módja annak, hogy igényeket és vágyakat ébresszünk a jelöltekben.

Égő vágyat kell ébresztened a jelöltekben, MIELŐTT bemutatnád a lehetőséget. A jelölted most kíváncsian keresi a megoldást az igényeire, vágyaira, a bemutatódban.

Ez az, amit akartál… egy szomjas jelölt. Hívhatod ezt a technikát akár úgy is, hogy „jó marketing”

Tom "Big Al" Schreiter

 https://bigalbooks.com

https://mlmsiker.hu/utmutato-a-gyors-indulashoz

 

Tom "Big Al" Schreiter - 12. Mesterelme Nap - Útmutató a gyors induláshoz

Megbénult a félelemtől? Nem tud belekezdeni? Soha többé nem lesz így!

Mi lenne, ha a csapatunk új tagjait azonnal aktivizálni tudnánk? 

Hogyan? Úgy,  hogy pontosan tudják mit mondjanak és pontosan tudják mit csináljanak. 

Ebben segít az Útmutató a gyors induláshoz könyv. 

Az útmutatónk a gyors induláshoz megmutatja néhány perc alatt az új belépőnek, hogyan találhatja meg a tökéletes jelöltet, hogyan tudja nyélbe ütni az üzletet, és ráadásul elkerülve a kényelmetlenséget és a visszautasítást. A legtöbb új belépőnk soha nem foglalkozott network marketinggel. Gyorsítsuk meg a tanulási szakaszukat azzal, hogy segítünk eredményt elérni már az első 24 órában.

Kattints most  az alábbi  könyv megrendeléséhez: 

https://mlmsiker.hu/utmutato-a-gyors-indulashoz